ＣＥＯ對於銷售究竟有沒有幫助？多數人相信，若ＣＥＯ或高階主管介入一宗銷售案，有助於打破僵局或提升銷售對話。蛋糕宅配他要讓顧客看到願景、策略，要與顧客建立關係，而不是介紹產品的功能與特色。清潔公司
一名地區銷售經理決定帶著ＣＥＯ與一名重要客戶見面。不過，我們也不能因為ＣＥＯ出面，就以為他必然是個有效的銷售人員。紅貴賓買賣
好消息是，並不是所有ＣＥＯ介入的銷售情況都如此淒慘。西點餐點
那麼，銷售人員究竟如何有效利用ＣＥＯ的知識與能力，以避免災難產生？策略行銷顧問辛普森(Rick Simpson)與卡爾(Mark Carr)，近日在激勵雜誌(Incentive)中指出，關鍵就在於，在你邀請ＣＥＯ與潛在客戶會面時，你要了解，哪些情況與ＣＥＯ介入銷售有關。清潔公司這麼一來，該名地區經理又得再花九個月的時間，重修與客戶的關係，並完成交易。男傳播
要有效透過ＣＥＯ的協助達成銷售目標，銷售會議需要適當的安排，並且有一些基本要件。男傳播事實上，高階主管介入銷售案，有時反而會帶來災難。紅貴賓幼犬
ＣＥＯ介入的優點包括，對產業有策略性的了解、有決策權可以解決問題（例如改變產品規格、價格，讓銷售情況往前邁進一步）、客戶因此感覺自己很重要。西點餐點雙方見面後，ＣＥＯ竟把原定議程擺一邊，反而開始介紹產品的優點，同時展現他對產業的熟悉，全然不管客戶的問題與見解，也不去了解客戶遲遲未下訂單的原因。男傳播其實，有許多例子也顯示ＣＥＯ的介入，反而可以協助排除銷售僵局，為企業帶進豐厚的利潤，同時也與客戶建立起策略關係。紅貴賓買賣例如：主要與次要目標是什麼？我們要從這個會議裡知道什麼？我們要提供給對方什麼東西？誰要參加這個會議？每個參與的人各自扮演什麼角色？如何後續追蹤？
上述例子中ＣＥＯ的工作，其實應該由地區經理擔任，ＣＥＯ有更重要的角色需要扮演。